此前，酒仙網(wǎng)的拿貨渠道多依賴于其董事長(zhǎng)郝鴻峰做傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商積累的資源。不過(guò)，酒仙網(wǎng)銷售量的急劇攀升，增加了酒仙網(wǎng)與供應(yīng)商的談判籌碼。在上線一年后，酒仙網(wǎng)幾乎實(shí)現(xiàn)了近400%的增長(zhǎng)率，從去年的年銷售額不到1億元，到今年銷售額有望突破5億元。

　　在業(yè)內(nèi)，這一新的渠道模式給傳統(tǒng)白酒銷售渠道帶來(lái)不少的震動(dòng)，被認(rèn)為正在改變白酒行業(yè)的游戲規(guī)則，通過(guò)壓縮傳統(tǒng)的層層加價(jià)的流通環(huán)節(jié)減低價(jià)格，打亂了傳統(tǒng)渠道的定價(jià)模式和價(jià)格體系。

　　跟其他電子商務(wù)平臺(tái)一樣，酒仙網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是低價(jià)，“同類產(chǎn)品比市場(chǎng)售價(jià)低20%~30%。”郝鴻峰稱。

　　白酒價(jià)格居高不下最主要的原因就是渠道模式落后，層層加碼，導(dǎo)致其價(jià)格不透明，白酒出廠價(jià)略漲10%，傳遞到零售環(huán)節(jié)，價(jià)格漲幅卻高達(dá)40%左右，而酒仙網(wǎng)采取酒廠直供模式，減少了中間流通環(huán)節(jié)的層層加價(jià)。不過(guò)，價(jià)格成為酒仙網(wǎng)攻占市場(chǎng)利器的同時(shí)，卻被認(rèn)為是擾亂了價(jià)格體系遭到傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷渠道的抵制。

　　此前，當(dāng)茅臺(tái)3度飛天市場(chǎng)價(jià)在1500元左右時(shí)，酒仙網(wǎng)推出1099元的價(jià)格，比一些批發(fā)商價(jià)格還低，使得很多零售商轉(zhuǎn)而從酒仙網(wǎng)上拿貨。而與此同時(shí)，一些白酒經(jīng)銷商開(kāi)始聯(lián)合“上書(shū)”酒廠，認(rèn)為酒仙網(wǎng)擾亂了正常的價(jià)格體系，反對(duì)酒廠與其合作，造成酒仙網(wǎng)有些產(chǎn)品幾近斷貨。

　　“傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷渠道從全國(guó)總代、省代、地級(jí)市代，到一批、二批最后終端一般要5到6個(gè)環(huán)節(jié)，白酒品牌就是靠高價(jià)高利潤(rùn)來(lái)支撐其渠道的，酒仙網(wǎng)這種直供低價(jià)模式當(dāng)然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道商帶來(lái)沖擊，而酒廠也不會(huì)因一個(gè)新渠道去得罪其他的主力老經(jīng)銷商。”上海睿狐營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理毛小民表示。

　　毛小民認(rèn)為，“電商普遍都存在線上線下價(jià)格搏殺問(wèn)題，酒仙網(wǎng)肯定也回避不了，主要還是看其業(yè)務(wù)規(guī)模，規(guī)模大就能得到廠家的政策扶持?！?/P>

　　而郝鴻峰亦稱，“酒類行業(yè)一年銷售額高達(dá)1000億元，我們就算達(dá)到5億元，也僅占行業(yè)千分之五，目前并不是白酒銷售的主流渠道，不會(huì)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)大的影響?！?/P>

　　不過(guò)，酒仙網(wǎng)嘗試進(jìn)行其他方式的解決，比如聯(lián)合酒廠推出專供酒仙網(wǎng)的獨(dú)有品類。

　　雖然，從目前來(lái)看，相對(duì)其他行業(yè)電子商務(wù)化，白酒行業(yè)發(fā)展還很慢，大部分白酒行業(yè)也在觀望，無(wú)論銷售還是模式還未成型。 “但這是一個(gè)大的趨勢(shì)，必然會(huì)推進(jìn)白酒渠道的進(jìn)一步改革?！泵∶裾J(rèn)為。

　　而在郝鴻峰看來(lái)，價(jià)格問(wèn)題并不是酒仙網(wǎng)發(fā)展的最大瓶頸，而是物流。“白酒電子商務(wù)平臺(tái)無(wú)論線上還是線下的競(jìng)爭(zhēng)都不僅僅是低價(jià)，而是一個(gè)和白酒相匹配的高端服務(wù)品牌?！彼硎尽?/P>
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